Sokan azzal vádolnak, hogy rühellem az ingatlanosokat. Ez nem igaz, egyszerűen eszem ágában sincs velük dolgozni. Megértem a hideghívásokat is, az hozza az üzletet - egyszerűen nincs kedvem bájologni. Sok szuper értékesítő van köztük, sokaknak a kisujjában van a szakma, ami miatt bizony tisztelettel tekintek a tudásukra.

Viszont nincs kedvem velük dolgozni, mert:

- Még mindig túl sok köztük az amatőr, sokan képezték át magukat pl. pincérből ingatlanossá - a kommunikáció csillagos ötös, de valahogy mégiscsak hiányzik az a kis plusz.

- A szerződésük aláírása öngyilkosságnak tűnik, időzített bomba. Igen, az összes szerződés. Tudom, hogy szükségük van erre, hogy levédjék a feneküket - de nekem is szükségem van a saját fenekem levédésére. A kettő együtt elég ritkán megy.

- Számomra az ingatlanos a klasszikus "amerikai" modellt jelenti - ahol az ingatlanos csinál mindent, nála a kulcs, ha kell kitakarítja a lakást, kiszellőztet mielőtt a vevő megérkezik, virágot visz a lakásba, odafigyel rá - eladja. Nem csak a luxusingatlanoknál - az összesnél. A mostanában kapott 2,5 milliós jutalékajánlatoknál szerintem elvárható lenne, hogy az én érdekeimet képviseljék (és nem érdekel, hogy ennek hány százaléka landol az anyacégnél), ne használják csalinak a lakást, ne hozzanak ki kamu kuncsaftokat, ne rabolják az időmet. 

- Teljes a bizalomhiány. Boldogan átadnám a kulcsokat és hátradőlnék - ha képes lennék arra, hogy megbízzak az ingatlanosban. Ha tudnám, hogy fontos neki a lakás és nem csak az időm húzza. Igen, tudom, hogy van ilyen, vannak akik tényleg max. 10 lakást "futtatnak" egyszerre, odafigyelnek rájuk - ennek viszont ára van - és nem 5%. Csak én érzem, hogy 2.500.000 Ft brutálisan sok pénz? Persze ha ez az általam kért árra jön rá extraként, nem zavar. Azt mondom, hogy megdolgozott érte, én elismerem, hogy nem tudtam volna ennyiért eladni, őszintén gratulálok hozzá, a jövőben mindenkinek ajánlani fogom - na de az én áramból levonva? 2,5 millával olcsóbban (+ az általuk elvárt alku) én is könnyedén eladom, extra kolonc és extra körök nélkül. Ehhez nincs szükségem ingatlanosra, döntés kérdése az egész.

- Ha ingatlanos nélkül árulom a lakást, az lényegében kizárólagos szerződést jelent saját magammal. A lakás kiugróan jó helyen van, tökéletesen felújított, a mérete is szuper, az átalakításnak köszönhetően remekül berendezhető - max. az ár lehet a kérdés - vagy az, hogy még nem jött el az a vevő, aki csak erről a lakásról álmodik. Érthető módon ha egyedül árulom, nem köpöm szembe saját magam, egy esetleges árcsökkentésnél nem lesz fenn a neten a hirdetésem 1000 féle verziója,  sokkal flexibilisebben kezelhetem a témát. Tetszőlegesen gyárthatok bemutatóanyagokat az érdeklődők számára, válaszolhatok a kérdésekre.

- 1-1 ingatlanos bevonása sok időt elvesz. Átolvasni a szerződést, átírni a szerződést nem 2 perc. Leegyeztetni, aláírni újabb 1-2 óra. A feleslegesen elhozott vevők újabb értékes órákat vesznek el az életemből. Hiába is kéri az ember az ingatlanost, hogy lécci, lécci, csak olyat hozz ki, aki nem akar mindenáron 3 méter széles hálószobát, mert ez csak 2 méter széles - kihozza, az érdeklődő meg csak hümmög - még csak nem is látta a lakás alaprajzát. Mindenkinek felesleges kör volt. Az erkély ugyanez. Nem, nem lehet rá ajtót nyitni. Nem része a lakás hasznos alapterületének, tényleg csak egy extra bónusz, ahol virágokat lehet nevelni. Ha valakinek egyértelműen és kizárólag kiülős erkélyes lakás kell, ne hozza ki.

Egyébként igen, egy ingatlanost már beengedtem a lakásba, egy hétig könyörgött, hogy hozza a vevőt, aláírta az ÉN szerződésem (ezt majd még később fel is teszem!) - így tényleg elhittem, hogy nem akar átverni. Tényleg hozott egy jelöltet, tényleg nem vert át - mindössze a lakás alaprajzát felejtette el megmutatni nekik plusz azzal sem számolt, hogy a vevőjelöltek nem hülyék, a lakásra rákeresve (nem nehéz megtalálni) hamar rájöttek, hogy itt bizony ők fizetik majd az ingatlanos 2,5 millás jutalékát. Mivel az árat nem vittem le az eredeti szintre, hiába érdekelte volna őket, elmentek. Megértem őket, én se szeretném átverve érezni magam. Egyébként akár be is jöhetett volna az ingatlanos számítása, ha sürgős a lakás eladása, mit nekem 5%, vigyék csak - és mindenki boldog. Ő új autót vesz, az ügyfél lealkudott 5%-ot, én meg azonnal pénzhez jutottam. Nekem nem volt sürgős. 

Győzzetek meg, hogy tévedek.